產(chǎn)品在亞馬遜上面的排名影響曝光度，從而決定產(chǎn)品的最終銷量。經(jīng)常聽(tīng)到有些賣家感嘆：為什么別人的排名能那么靠前呢？而我自己的亞馬遜排名就是上不去！不禁仰天流淚…

很多賣家對(duì)于亞馬遜排名可謂是一頭霧水，如墜煙海。關(guān)于亞馬遜的排名，我們還是應(yīng)該先從切入點(diǎn)來(lái)了解這個(gè)問(wèn)題——究竟是哪些因素影響了亞馬遜的排名呢？本文就來(lái)給大家分析一下。

影響亞馬遜排名的因素可以分為以下這三類：

轉(zhuǎn)化率因素——這類因素影響轉(zhuǎn)化率，包括消費(fèi)者評(píng)價(jià)、產(chǎn)品圖片質(zhì)量和價(jià)格。

關(guān)聯(lián)性因素——關(guān)聯(lián)性因素讓A9算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁(yè)面，這些因素包括標(biāo)題和產(chǎn)品描述等。

帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)——為了讓用戶擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，所以賬號(hào)的ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等因素也影響產(chǎn)品排名

具體來(lái)說(shuō)其影響因素主要有：

1、產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞

在亞馬遜中標(biāo)題是非常重要的。我們要知道是標(biāo)題的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度越高，產(chǎn)品搜索的排名在前面的機(jī)會(huì)越大。在標(biāo)題的編輯上要重點(diǎn)突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)、特色，但也不能過(guò)于夸大。

一個(gè)關(guān)鍵詞能夠穩(wěn)定的在搜索結(jié)果中排位上升，搜索該關(guān)鍵詞時(shí)所帶來(lái)的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等要素都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排名起到重要的影響。

2、產(chǎn)品描述

亞馬遜的搜索引擎往往都是優(yōu)先選擇銷量更高的產(chǎn)品。因此賣家的描述應(yīng)該足夠吸引人，才能帶來(lái)大量的轉(zhuǎn)化，而不僅僅是提供產(chǎn)品信息。在產(chǎn)品描述當(dāng)中又分為長(zhǎng)短之差，簡(jiǎn)述要簡(jiǎn)明扼要。長(zhǎng)描述，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，讓客戶知道你的產(chǎn)品能做些什么。

3、價(jià)格

亞馬遜用于確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素就是價(jià)格。消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)價(jià)格是也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box的一個(gè)主要條件。在其他的因素都相同的情況下，價(jià)格低的會(huì)優(yōu)先展示。

4、圖片

亞馬遜對(duì)圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，要求圖片為白底，1000*1000像素以上，產(chǎn)品占比為80%為佳。1000×1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這對(duì)轉(zhuǎn)化率有著很大的影響。此外，在詳情頁(yè)的圖片可以多使用一些信息含量豐富的場(chǎng)景圖、配件圖、安裝順序的圖。

5、銷量

亞馬遜的銷售排名計(jì)算主要是與同類型產(chǎn)品的銷售額對(duì)比，這是排名的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。銷售額越高，排名越高，反之亦然。在亞馬遜算法看來(lái)，銷量產(chǎn)品即客戶需要的產(chǎn)品，相應(yīng)排名也會(huì)提高。

6、客戶評(píng)價(jià)

亞馬遜最終是的莫過(guò)于客戶的體驗(yàn)。消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。通常，產(chǎn)品的review評(píng)分越高，越多排名越靠前，反之亦然。review的多少可以反映銷售的數(shù)量的多少，也會(huì)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。好的評(píng)價(jià)也會(huì)帶倆更多的銷售，更多的銷售會(huì)產(chǎn)生更多的好評(píng)，如此循環(huán)。

有關(guān)亞馬遜排名的每個(gè)因素之間都是互相影響的，賣家朋友們要多方面統(tǒng)籌兼顧，同時(shí)抓住轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)率這兩方面的因素，注重細(xì)節(jié)，做好產(chǎn)品優(yōu)化，懂得提高客戶購(gòu)物體驗(yàn)。如此，想必你的亞馬遜排名提升，就在不遠(yuǎn)的將來(lái)了！